洋河股份称中秋会适当控货、限量促销,梦6+表现总体符合预期

新京报讯(记者 郑明珠)9月16日,洋河股份在投资者关系活动记录中称,中秋销售仍实行配额和价格双轨制,采取适当控货的原则,严格执行“限量促销”政策,超出配额确需追加的部分按价格双轨制执行。此外,洋河股份还提到产品升级及营销调整等方面的措施。

洋河股份称中秋会适当控货、限量促销,梦6+表现总体符合预期

2019年和2020年是洋河股份的调整年,其在渠道、产品、组织、人事等方面采取了一系列调整措施,包括四方面,一是逐步建立“一商为主、多商配称”的新型经销商合作体系,进一步推动渠道去库存及价格恢复,理顺与经销商的关系,经销商信心逐步恢复;二是完成梦6+产品的招商与渠道布局,梦6+的市场认可度在不断提高;三是围绕双品牌战略,成立双沟销售公司,强化双沟品牌创新;四是围绕组织架构的调整,为双沟销售公司、相关大区进行人力资源配置。

洋河股份方面称,目前看,有些调整工作由于疫情等影响可能会延后,接下来其还是会按照既定的目标推进营销转型调整。

具体产品方面,全国布局梦6+,是洋河股份2020年市场布局层面的重要工作。在五月份的股东大会上,洋河股份称今年将重点聚焦梦6+产品运作,激活存量、提升增量、实现快速放量,将其打造成次高端第一大单品。

在此次投资者关系活动中,洋河股份称,梦6+产品的表现总体上符合公司预期,相信随着中秋旺季和明年春节的到来,梦6+的市场接受度和销售会有更好的表现,期望未来梦6+能成长为其价位段的大单品。

而对于梦6+产品之后涨价与否的问题,洋河股份说,按照品牌的成长规律,一个产品投放市场后,首先要做的是市场放量达到一定规模,并让消费者对这个产品抱有新的期待。梦6+刚投放市场不久,第一步还是要先把价格站稳,并实现逐步放量。

蓝色经典海、天、梦是洋河股份的战略产品,近两年,海、天产品销量有所下滑,洋河股份称,本轮调整也涉及海、天等产品的市场问题,中长期看,期望海之蓝、天之蓝能重新建立优势,成为150元、300元左右价格带的大单品。

新京报记者 郑明珠 图片 东方财富APP、洋河官方商城截图

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