四季度销售4160吨飞天茅台酒。一吨茅台是

贵州茅台座谈释放了重磅消息-四季度销售4160吨飞天茅台酒。

一吨茅台是2124瓶,4160吨是883万瓶。

前三个季度茅台一共卖600万瓶,这第四季度直接超过前面9个月的总和。

茅台给经销商批发价是969元,在市场上直销的价格是1300元。一般来讲,茅台4季度直销200万瓶的左右,这回直接干880万瓶,多了680万瓶。

4季度的净利润会增加22.4-29.2亿,相比去年会带来20%的增量,远超市场的预期。

现在市面上能买到茅台价格普遍在3000元之上,4季度加大投放量茅台大概率会降降价,可能到2800-2900之间了。

为什么茅台要这么干呢?

可以看到,茅台批发价是969元,代理商卖出去3000元,这钱全被代理赚走。茅台想分一杯羹有两种方法。

第一种办法涨价茅台涨不了。作为白酒的头部企业,茅台一旦涨价背后的五粮液等白酒公司会全部跟进涨价,会提高通货膨胀,高层不允许。

第二种办法涨量,既然不能涨价。那酒我就多卖点,经销商别干了,我自己来卖反正不愁销量!于是能看到茅台这两天直销的比例不断提高,就是试图把经销商的利润拿走。

此举虽然会降低终端的价格,但对茅台来讲无所谓,它自己直销只卖1399,与市场价还差1500元以上的差价,市场跌价根本不影响自己的利润。

看未来,茅台还会继续提升直销比例,公司业绩也将继续稳定增长

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